「未来への入場券」を既存資産で手に入れる。AIで解体する新規事業のジレンマ

新規事業創出において、多くの企業が「未来からの逆算（マーケット・イン）」と「手持ち資産の活用（プロダクト・アウト）」の二項対立に苦しんでいます。ゼロからの開発はリスクが高すぎ、既存技術の転用は新鮮味に欠ける——。

本記事では、このジレンマを解消するAI活用ワークフローを公開します。鍵となるのは、既存技術を完成品ではなく、未来市場への「入場券（エントリー・チケット）」と再定義する思考法です。

神経保護技術を例に、AIがいかに専門用語の壁を破壊し、異業種への「強制転用」と、真に投資すべき「新規開発テーマ」を炙り出すのか。R&D戦略をコストから戦略的投資へと変貌させる、2026年最新のAI戦略立案メソッドを詳説します。

2月、戦略の「実行性」が問われる季節に

前回の記事では、5G/6Gの普及といった「確定的なトレンド」だけを追う戦略が、いかに同質化を招き、自社を消耗戦へ追い込むかについて警鐘を鳴らしました。おかげさまで多くの経営層やR&D責任者の方々から、「不確実性をどう扱うべきか、ようやく光が見えた」という反響をいただきました。

しかし、同時に現場のリーダーの方々からは、切実な悩みが寄せられています。 「未来のシナリオを描いても、自社の技術資産との距離が遠すぎて、結局『ゼロからの新規開発』という途方もないリスクに尻込みしてしまう」 「既存技術の転用（プロダクト・アウト）を検討しても、従来市場の延長線上に留まり、未来を切り拓くような破壊力が生まれない」

これらは、新規事業創出における「マーケット・イン（未来からの逆算）」と「プロダクト・アウト（資産の有効活用）」の不毛な二項対立です。2月、次年度に向けた計画の最終承認が迫る今、私たちが提案するのは、AIを「文脈の翻訳者」として使い、この対立を解消する「ハイブリッド型シナリオ戦略」です。

既存技術は、未来市場への「入場券」である

なぜ、既存技術の転用は「ワクワクしない」のでしょうか。それは、多くの企業が既存技術で未来を「完成」させようとしているからです。

しかし、発想を転換してください。既存技術は、完成品である必要はありません。それは、不確実な未来という名のカジノへ入るための「入場券（エントリー・チケット）」なのです。

全く新しい技術開発（知の探索）は、膨大な時間とコストを要し、成功確率は極めて低いのが現実です。一方で、既存技術をAIによって再定義し、全く異なる文脈へ「強制転用」するアプローチは、極めて低コストかつ短期間で実行可能です。

まず既存の資産を「入場券」として使い、いち早く未来の市場に潜り込む。そこで顧客の生きた反応に触れながら、本当に必要な「勝利条件（次世代技術）」を特定し、精度の高い投資を行う。この「入場券」と「勝利条件」を明確に分ける思考法こそが、R&Dをコストセンターから戦略的プロフィットセンターへと変貌させます。

実践プロセス：AIによる「バックキャスト・プラス」

では、具体的にAIをどう活用するのか。私たちがクライアントに提供しているワークフローの一端を公開します。

ステップ1：機能の抽象化と「強制転用」

まず、自社技術を専門用語の檻から解放します。 例えば、「神経障害の予防・改善剤（ラクトン化合物等）」というアセットをAIに投げ込みます。AIはこれを「医療品」としてではなく、「神経伝達のノイズを低減し、システムの安定性を担保する機能」へと抽象化します。

この抽象化された機能を、前回の記事で描いた「4つの未来シナリオ」に強制的に衝突させます。

• 例： 6Gによる「超・遠隔操作社会（シナリオ1）」に衝突させると、AIはこれを「遠隔手術医の脳疲労を防ぎ、操作精度を維持するための『通信インフラ付随型メンテナンスサプリ』」という、製薬業界の常識を超えた転用案を提示します。

ステップ2：AIによる「差分分析（Gap Analysis）」

ここからが本手法の真骨頂です。強制転用案が出たところで、AIにさらに高い要求を突きつけます。

「この転用先市場（例：遠隔操作メンテナンス）で圧倒的な覇者になるために、現在の技術に足りない『理想のピース』を定義せよ」

AIは冷徹に、既存技術の限界を指摘します。「化合物による静的なケアだけでは不十分だ。リアルタイムで神経の負荷を検知し、適切なタイミングで投与を促す『非侵襲モニタリング技術』が組み合わさって初めて、この市場を独占できるプラットフォームになる」といった具合です。

ケーススタディ：神経ケア技術が炙り出す「真の新規開発テーマ」

このプロセスを、具体的な「神経障害改善剤」の例で見てみましょう。

具体例として、「神経障害の予防・改善剤（ラクトン化合物等）」というアセットを使い、AIがどのように「転用」と「開発」を同時にデザインするかを見てみましょう。

AIはまず、この技術を専門用語から解き放ち、「神経伝達の安定化とノイズ低減」という本質的機能へと抽象化します。その上で、前回の記事で提示した「不確実な未来シナリオ」に衝突させた結果、以下の戦略的ポートフォリオが導き出されました。

ここで重要なのは、AIが既存技術を「その市場へ速やかにエントリーするための武器（入場券）」として使いつつ、その市場で覇権を握るために不可欠な「足りないピース（勝利条件）」を同時に特定している点です。

例えば「シナリオB」では、既存の化合物（剤）だけで勝負するのではなく、個人の知覚状態を測定する「デバイス」を新規開発し、セットで提供することこそが、模倣困難な独自のプラットフォームを築く鍵になるとAIは示唆しています。

「何を作るべきか」が、妄想ではなく「市場参入という具体的アクション」の延長線上で特定されるため、投資判断の精度とスピードは劇的に向上します。

コンサルティングの死角：なぜ、この発想が生まれないのか

従来の戦略コンサルティングは、過去の市場データや競合分析には長けていますが、「自社技術の本質を異業種へ接続する」というクリエイティブな推論には限界がありました。また、技術コンサルティングは、スペックの向上には熱心ですが、「社会シナリオの変化に伴う意味の変容」を見落としがちです。

私たちは、AI（生成AIおよび大規模言語モデル）を、単なる効率化ツールではなく、「専門用語のバイアスを破壊する思考の加速器」として位置づけています。

「神経障害の薬」を「通信インフラの構成要素」へと読み替える。この驚きを伴うジャンプこそが、コモディティ化した戦略から抜け出す唯一の道です。

AIと共に、不確実性の海へ

新規事業の創出は、ギャンブルであってはなりません。しかし、確実なものだけを追う臆病な姿勢では、未来は拓けません。

AIによる強制転用で「入場券」を安く手に入れ、その上で「勝利条件」に向けて集中的に投資する。このハイブリッドなアプローチこそが、2026年以降のR&D戦略のスタンダードになるでしょう。

自社の研究所に眠っているその技術文献。それを専門用語の檻から解放したとき、どんな未来の扉が開くでしょうか。 私たちは、最新のAIワークフローと戦略的知見を武器に、貴社の技術資産に「新たな意味」を吹き込み、誰も見たことのない市場へのロードマップを描くパートナーです。

次年度の計画に、まだ「ワクワク」が足りないと感じているなら。 その技術をAIに解体させ、未来への入場券を手にしてみませんか。